Plan de posicionamiento de marca

Un adecuado posicionamiento permite que el producto o servicio de una empresa  se considere como único, lo cual acerca al consumidor para solucionar sus problemas.

Es de suma importancia hacerse las siguientes preguntas antes de empezar el posicionamiento de un producto:

¿ qué está comprando el cliente.?

¿ que diferencia tiene su producto de la competencia.?

¿por qué el producto es único.?

Es importante enviar el mensaje  de las ventajas, precios, servicios, calidades, etc., que posee el producto y esto no siempre comparándote con la competencia.

Es común ver en todos los sectores este patrón, todos dándole el valor a su oferta.

El plan de posicionamiento de marca tiene que ver con las 4Ps de la gestión del marketing:

Objetivos de posicionamiento de marca

Para poder llegar a las 4p de la gestion, el proceso y pasos son los siguientes:

  1. Conocer a los competidores y los consumidores
  2. Resaltar y atribuirse el valor de tu producto o servicio.
  3. Definir una estrategia hacer llegar el mensaje de tu producto.
  4. Probar la estrategia y hacer una retroalimentación.

Aquí parte la estrategia de comunicación para saber a quien se la llevaremos, es importante destacar que estamos utilizando herramientas virtuales y que pueden darte resultados muy exactos para tus campañas.

El reto que tienes ahora es identificar las necesidades de tu comprador y empatarlas con la oferta de tu producto, recuerda que hay muchas estrategias. Debes tener claro en cual te encuentras y tomar acciones, tus esfuerzos deben estar dirigidos a objetivos.

1. Conocer a los consumidores o segmento:

El posicionamiento se desarrolla partiendo de un segmento, el cual puede ser encontrado o desarrollado, nadie iba a pensar que Facebook era un segmento, se desarrolló un segmento en base a una oportunidad observada en el comportamiento. El punto es que ahí había un segmento y se desarrolló

Cada momento existen nuevas empresas y otras también desaparecen, las estrategias y los mercados siempre están en movimiento por eso siempre hay oportunidades, no hay límites en las posibilidades que hay de encontrar un mercado.

El secreto es determinar cuánto puedes probar tu producto en el mercado y retroalimentar tu estrategia para acercarte a tu objetivo.

Como hacer un estudio:

Al haber definido un trabajo interno para comprender la situación de tus estrategia,  es importante que ahora pongas en marcha un plan para análisis del mercado para que puedas definir los detalles del lanzamiento de tu oferta al mercado, conocer al consumidor y sus comportamientos.

La Información y herramientas  están disponibles en internet gratuitamente: necesitas recolectar datos de fuentes que ya cuentan con información  ordenada, no pierdas tiempo.

Puedes ir a internet y buscar directamente en la competencia y recolectar manualmente los datos, es tardado o no lo hagas,  o puedes utilizar herramientas que google y otros proveedores ofrecen gratis.

GOOGLE TREND:

puedes colocar y  buscar palabras o frases de tu mercado, producto o servicio, que te arrojaran gráficas cronológicas de búsquedas en Google para que comprendas su comportamiento. Lo que estás buscando es un patrón o tendencia importante recuerda que analizar, tendencias e ir encontrando nichos o comportamientos de ellos.

GOOGLE:

El navegador de Google también te dará pistas de las frecuencias de búsquedas, su sistema automático de autocompletar tiene esa información:

Planificador de palabras clave de Google:

Aquí puedes localizar palabras y frases relacionadas a tu producto incluso encontrar ideas para  otros mercados de tu negocio.

QUORA:

Esta plataforma es un foro de temas donde las personas pueden realizar preguntas en la comunidad y estas serán respondidas por otras mismas personas de esa comunidad, puedes encontrar tendencias.

REDDIT:

Una plataforma muy similar a quora, date una vuelta y aprende.

 

Errores comunes en el posicionamiento:

Sobreposicionamiento: el cliente entiende limitadamente el significado de la marca.

Subposicionamiento: imagen del producto no es correcta para el comprador, asi no se logra diferenciar la marca.

Posicionamiento no claro: el cliente no siente seguridad de la imagen del producto debido a algún factor como el precio, proveedor, calidad.

Posicionamiento contradictorio: no está claro el segmento la estrategia ha cambiado tanto que los clientes no comprenden cómo funciona.

Ejemplos de posicionamiento de marca

Solamente podemos entender que estamos haciendo si comprendemos los conceptos del posicionamiento, para comprenderlos tenemos la siguiente lista.

Posicionamiento basado en el  producto

Si pretendes basar tu estrategia de posicionamiento necesitas abrir todos los canales que puedas y llegar al mercado con el lema de las ventajas del producto.

Se mencionan las ventajas del producto por medio de sus capacidades cuantitativas o cualitativas por ejemplo: Kola loca que dice que es el pegamento de secado mas rápido para uso doméstico

Posicionamiento  Precio/Calidad

Quienes destacan por tener un precio justo de acuerdo a la calidad.

Posicionamiento con respecto al uso o beneficios que reporta el producto:

Destacar el resultado de la ventaja, es otra manera de clasificarlo y es  similar a “basado en el producto”

Posicionamiento orientado al Usuario

Decir que se relaciona al usuario por con un lema.

Posicionamiento de estilo de vida

Este es conocido en redes sociales, una estrategia de dar a conocer un manera de percibir un estatus.

Posicionamiento comparativo a  la competencia

Cuando intentar comprender algo es muy fácil cuando tienes una referencia.

¿Cuando es le mejor momento para lanzar al mercado mi idea?

Ninguna idea sobrevive al primer contacto con el cliente, siempre es importante considerarlo y que la retroalimentación y el aprendizaje constante nos permiten permanecer en el mercado.

Un producto no es perfecto, necesita probarse y dejarse moldear por el mercado, no podemos dejarnos llevar por lo que pensamos y lo que creemos que está bien.

La única razón por la que puedes saber cuando lanzar un producto es porque es de una temporada determinada o se sabe que es para un estaciones del año o evento periódico por mencionar algunas situaciones.

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